Un programa estratégicamente diseñado para profesionales, emprendedores y responsables de negocio que buscan transformar sus acciones de marketing en resultados concretos.
Integra análisis del cliente, propuesta de valor, posicionamiento, comunicación estratégica y herramientas de comercialización, permitiendo atraer, convertir y fidelizar clientes de manera efectiva.
A través de un enfoque aplicado, los participantes aprenderán a conectar sus estrategias de marketing con objetivos comerciales reales, logrando un impacto medible en el crecimiento de sus negocios.
Facilitadora: Mgtr. Stefanie Gabriela Gallardo Gallardo
Estratega en marketing y comunicación con más de 15 años de experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias para marcas nacionales e internacionales. Ha trabajado de la mano con CNPnetwork, participando en proyectos de alto impacto en la región.
Abogada y Notaria, Magíster en Derecho Corporativo y socia fundadora de GBPLegal Centro de Resolución de Conflictos en Quetzaltenango. Se especializa como mediadora en casos de derecho bancario.
Cuenta con amplia trayectoria en negociación, comercialización y gestión de inversiones publicitarias, así como en asesoría estratégica para empresas y emprendedores. Ha acompañado a más de 350 negocios en el fortalecimiento de sus procesos de marketing y ventas.
Actualmente, se desempeña como docente universitaria en áreas de negociación y desarrollo de negocios..
Objetivo general:
Desarrollar la capacidad de diseñar e implementar estrategias integradas de marketing y comercialización, orientadas a la generación de resultados medibles, alineados con los objetivos del negocio y el comportamiento real del cliente.
Objetivos específicos:
Comprender los fundamentos del marketing estratégico orientado a resultados.
Analizar al cliente y su proceso de decisión de compra.
Definir un posicionamiento estratégico claro y diseñar estrategias de marketing alineadas a objetivos comerciales.
Integrar marketing y ventas en una sola estrategia mediante la selección y ejecución de tácticas efectivas.
Medir y optimizar resultados a través de indicadores clave de desempeño.
Modalidad virtual flexible:
El curso se desarrollará en modalidad virtual flexible, combinando sesiones sincrónicas y asincrónicas para facilitar un aprendizaje dinámico y adaptable a los tiempos de los participantes.
Las sesiones sincrónicas se realizarán una vez por semana, con una duración de dos horas, permitiendo la interacción en tiempo real con la facilitadora mediante exposiciones, análisis de casos, discusiones guiadas y ejercicios prácticos.
Las sesiones asincrónicas estarán orientadas al desarrollo de actividades aplicadas, revisión de contenidos, uso de herramientas digitales y avance del proyecto final, promoviendo la autonomía y la aplicación práctica de los conocimientos.
El curso contará con el uso de una plataforma virtual para el intercambio de materiales, entrega de actividades y seguimiento del aprendizaje.
Se recomienda que cada participante disponga de un espacio adecuado para su formación, mantenga una participación y, en las sesiones sincrónicas, utilice la cámara encendida, ya que la interacción fortalece el proceso de aprendizaje.
Contenido:
Módulo 1 — Fundamentos del marketing aplicado
Actualización de conceptos clave, enfoque en resultados, conexión entre marketing y ventas.
Estudio de casos reales.
Módulo 2 — Fundamentos y Definición Estratégica: Introducción al Canva y Creación de Brief de Cliente
Uso de herramientas clave para identificar al cliente ideal, necesidades, comportamiento de compra y mercado.
Módulo 3 — Propuesta única de venta
¿Cómo construir ofertas atractivas que conecten con el cliente?
Propuesta de valor.
Módulo 4 — Branding y posicionamiento “Creación de Marca”
Elementos de marca, percepción del cliente y coherencia en la comunicación.
Módulo 5 — Estrategias de comunicación y contenido
Diseño de mensajes, canales y contenido orientado a captar clientes.
Módulo 6 — Canales digitales y herramientas de marketing
Diseño de mensajes, canales y contenido orientado a captar clientes.
Módulo 7 — Estrategia de ventas, embudo de ventas y conversión
Atracción, interés. Decisión y acción.
¿Cómo generar ventas reales y efectivas?
Módulo 8 — Seguimiento y fidelización de clientes
Estrategias de retención, experiencia del cliente y recompra.
Módulo 9 — Métricas y toma de decisiones
Indicadores clave para evaluar resultados y optimizar estrategias.
¿Qué aprenderás en este curso?
Diseñar estrategias de marketing orientadas a resultados reales.
Comprender a tu cliente y su proceso de decisión de compra.
Construir propuestas de valor que diferencien tu negocio.
Aplicar herramientas para atraer y convertir clientes.
Medir y optimizar el impacto de tus acciones de marketing.
Descuentos:
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